2026-09-15 16:15 浏览量：19318 来源：食品网
当流量营销、短期促销、硬广投放逐渐边际效应递减，珍酒集团董事长吴向东开启个人全国行走直播，跳出传统白酒“讲工艺、讲年份、讲产能”的固化宣传套路，走出一条人文叙事型企业家直播路线。
不同于带货直播，不是简单的老板出镜露脸，而是以城市为载体、历史人文为语言，完成品牌与消费者的深度精神链接，是白酒行业适应新需求时代的创新营销探索。
在数智社媒时代，打造企业家个人IP成为品牌构建消费者信任的重要路径。在珍酒李渡集团董事长吴向东看来，个人IP是企业面向社会发声的窗口，是连接市场、用户与员工的桥梁，价值在于商业落地与行业赋能。吴向东用一年时间完成从传统实业家到头部企业家IP的转变。
核心本质：区别于常规直播，营销底层逻辑升级
传统白酒营销大多是单向灌输：企业告诉消费者“我的酒品质好、性价比高、底蕴足”，属于产品导向的宣传。而吴向东的行走直播，是双向共情沟通。
正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单》中，吴向东视频号“吴金东-珍酒李渡”多次位列榜首。在2026中国酒业金盛奖颁奖盛典上，吴向东企业家IP案例获得“2026中国酒业最佳品牌营销案例”大奖，吴向东荣膺“2026中国酒业年度风云人物”。
过去一年，他走遍全国二十多个城市，完成九十多场万商联盟论坛演讲，深入市场与渠道伙伴交流，跨界探访各领域企业家，累计行程超2.5万公里。这些真实的一线经历，是其短视频内容的主要来源。
同时，吴向东IP创新推出“区域人文+白酒产业”的内容体系，先后在安徽广德、湖南邵阳、陕西榆林、河南南阳落地多场大型文化主题直播，以个人影响力赋能地方产业发展和文旅推广，探索出“文化赋能产业、产业反哺地方”的差异化路径。
2月10日，吴向东开启主题为“活出年味”的第七场大型直播，首次将企业新春团拜会移至线上。
3月13日，吴向东以“油菜花开，邀您来踏春”为主题，在湖南浏阳椒花新村开启大型直播。
4月9日至10日，吴向东以“寻味广德，盟友之约”为主题举行了三场大型直播，紧扣“运动健康、山水文旅、非遗文化、美食体验、联盟交流”五大核心主题，全方位呈现安徽广德山水之美、文化之韵、美食之味。
6月12日至13日，吴向东在湖南邵阳连续开展三场大型直播活动。与湘窖一线员工共迎端午、分享鲜为人知的湖湘文化、参与“乐跑邵阳”湘窖杯·湖湘之心9.9公里邀请赛，带领广大网友沉浸式探寻千年湖湘文脉。
7月8日至9日，吴向东以“榆林锁钥--寻五千年大西北文脉”为主题，在视频号、抖音举行了三场大型直播活动，深入探寻这座塞上明珠的前世今生，以企业家IP赋能地方文旅。
7月22日至23日，吴向东在河南南阳开启系列直播，活动以“一座南阳城，半部华夏史”为主题，通过主题文化演讲、非遗体验与星空音乐会、9.9公里月季花海跑三场活动，全景式展现南阳的历史底蕴、文化魅力与产业活力。
7月28日，珍酒李渡集团董事长吴向东在河南郑州开展101场万商联盟遵义论坛郑州特别专场9.9公里纪念跑直播活动。
从安徽广德、湖南邵阳到陕西榆林、河南南阳，再到郑州，吴向东持续以企业家IP为纽带，串联地域文脉传播与品牌价值表达。
8月5日，珍酒李渡集团董事长吴向东在贵州遵义开启第二十八场大型直播，以“走进双世界遗产地——遵义”为主题，通过两个半小时的深度讲述，带领观众走进这座历史名城。
8月8日至9日，吴向东地域文化直播第七站走进长沙，以“天上长沙星 地下七千年”为主题，在视频号、抖音开展两场大型直播。
8月16日至17日，珍酒李渡集团董事长吴向东地域文化系列直播走进湖南南大门永州，以“天下道源，潇湘永州”为主题，通过主题文化演讲、9.9公里健康跑和江畔音乐会两场活动，带领广大网友沉浸式解码这座千年古城的文脉底蕴。
8月21日至22日，珍酒李渡集团董事长吴向东地域文化百城直播走进广州，以“广州，来了就是广州人”为主题，通过海珠湿地9.9公里跑、主题文化演讲等活动，带领观众沉浸式解锁这座千年商都的厚重历史与独特魅力。两场活动通过“吴金东-珍酒李渡”视频号直播，累计观看量超230万人次、点赞量285万。
8月28日至29日，珍酒李渡集团董事长吴向东地域文化百城直播走进济南，以“天下泉城 鹊华故邑”为主题直播。
9月7日至8日，珍酒李渡集团董事长吴向东地域文化百城直播走进贵阳。
9月13日，珍酒李渡集团董事长吴向东以“从奢香夫人看人类顶级智慧”为主题，通过“吴金东-珍酒李渡”视频号，在贵州毕节开展地域文化直播活动，吸引近140万人次观看，点赞量168万。
吴向东直播，还在持续......
传播载体：行走于城市，在地文化搭建沟通场景
他走访国内众多城市，不局限酒厂、产区，而是扎根一座城市的地理风貌、地域历史、先贤人物，聊人生感悟与处世哲学。酒不再是唯一主角，城市人文、历史故事、人生思考成为沟通媒介。白酒本身就是社交文化载体，这一形式恰好契合白酒消费的文化属性。
传播主体：企业家本人成为品牌人格化身
企业家出镜直播，把企业价值观具象成一个可对话、可感知的真人形象。消费者看到的不再是冰冷的集团LOGO、产品海报，而是企业掌舵人的思考、见识与价值观。品牌人格化，大幅降低消费者的信任门槛。
传播目标：优先输出共鸣，再完成品牌价值传导
直播内容不以直接卖货为首要目标。先讲城市故事、历史人物、人生哲学，唤起大众情感共鸣；在人文叙事中自然植入品牌理念、酿酒初心，把珍酒的品牌文化融入对话。先建立情感认同，再建立产品认同，最终带动市场拓展。这正是文中所说，新消费时代更高阶的营销。
新消费需求早已变化：消费者买酒，不止买酒体、品质，更是购买文化认同、情绪价值、价值观共鸣。单纯比拼产品参数、价格促销，很容易陷入同质化价格战。用户愿意为认同的品牌故事、品牌理念买单，精神共鸣成为品牌破圈的关键抓手。
以文化铸魂、以IP聚力，吴向东和珍酒李渡持续建立起品牌与区域文化、联盟商及消费者的深度连接，实现品牌、渠道、地方文旅的多方共赢。
6月24日，由世界品牌实验室主办的第23届“世界品牌大会”在北京举行，现场发布2026年度《中国500最具价值品牌》。贵州珍酒以346.85亿元品牌价值，位列榜单349位，较上一年度跃升5个名次，蝉联榜单酱酒品牌前三。
珍酒自2022年首次入围以来，已连续五年入选该榜单，品牌价值从170.59亿元攀升至346.85亿元，五年增长103%，实现价值翻番，彰显了珍酒强劲的品牌发展势能。
在业界看来，以贵州珍酒为代表的主流酱酒企业在品质、品牌、大单品、渠道、消费者培育、团队等六个核心要素上持续发力，是穿越周期、迎来更大发展的关键。“万商联盟+大珍”组合，有效破解当下行业经销利润薄弱、经营信心不足两大痛点。而“大珍·珍酒”以一套“产品创新+渠道变革+企业家IP”的组合拳，为传统白酒品牌探索出一条可借鉴的突围路径。
“吴向东模式”的价值，对企业创新的启示
跳出产品营销，构建品牌长期资产
短期直播带货，收获的是一次性销量；人文行走式直播沉淀的是品牌文化资产。每一座城市的走访、每一段人文对话，都会持续积累内容素材，短视频、直播切片、图文内容可以长期复用，持续触达潜在消费群体。白酒品牌竞争最终是文化竞争，这种方式持续丰富品牌的文化厚度，避免品牌形象单薄。
直面市场，零距离倾听消费者真实声音
企业家走到线下城市、线上直播间，直接对话一线消费者，打破总部和终端市场的信息壁垒。传统模式中，企业获取市场反馈依赖经销商、区域汇报，信息层层过滤。直播对话可以直接感知市场情绪、消费者偏好、行业痛点，反向指导产品打磨、渠道策略调整，回归经营两大核心：极致产品品质、极致消费者服务。所有营销动作最终服务产品与用户。
重塑白酒的社交属性，适配多元化消费场景
白酒消费场景正在拓宽，不再只有宴席、商务宴请。年轻人、新消费群体对厚重、说教式的白酒宣传存在距离感。以城市文化、历史、人生哲学为话题的直播，话题普适性更强，弱化硬推销感，吸引泛文化人群关注白酒，拓宽品牌受众圈层，把品牌植入大众文化讨论之中。
模式落地的关键点，指导创新规避误区
这套企业家人文直播属于高阶打法，有其底层前提，并非所有企业简单照搬就能成功，企业创新要把握边界。
内容要真实表达，拒绝表演化剧本
核心魅力在于真诚对话。人文故事、人生感悟必须发自内心，一旦变成刻意设计的营销剧本，很容易被观众感知，反噬品牌信任。故事是引子，真诚是根基。人文直播可以拉高品牌调性、建立情感认同，但产品品质永远是底盘。文化营销是放大器，不能替代酒体品质、产品体验。如果产品力跟不上文化传播带来的用户期待，短期流量带来的好感会快速流失。文化吸引用户，品质留住用户。
因地制宜，差异化叙事，避免内容同质化
每个城市的历史、人文特质不同，要挖掘本土独有的故事，避免内容千篇一律。可联动地方文旅资源，把企业家行走直播和城市文旅、地方文化传播双向赋能，实现多方共赢。
宽窄研究院观点
吴向东这套行走式人文直播模式，抓住了新消费时代的核心变化。消费者不再被动接收广告，期待平等的对话、精神的共鸣。它将企业家个人IP、城市地域文化、品牌内核三者融为一体，以文化叙事作为桥梁，软性输出品牌价值观。以内容建立信任，以共鸣培育用户，以品牌文化赋能市场拓展，跳出白酒行业内卷式营销。
对企业带来创新启示，营销创新，本质不是花样翻新，而是回归消费者。所有传播、营销战略，最终都要服务两大根本——打磨极致产品品质，提供面向消费者的极致服务。营销是连接产品和用户的桥梁，而不是目的本身。吴向东着眼于长远思考，正如其说，要持续以个人IP赋能行业发展、助力地方文旅，开展行业内外交流、帮助联盟商打造个人IP。
吴向东直播模式，是现代营销的新方向。
